如何在展覽會上獲取大量訂單
作者：城際會展 2017-03-10 16:17 點擊次數(shù)：774
有很多大型的展會例如像汽車展、游艇展、摩托車展等，北京展館設(shè)計公司像這種展會絕對是一個獲取高質(zhì)量定單的好機(jī)會，最主要的是我們要通過哪些因素吸引潛在客戶來到我們的展臺再進(jìn)一步溝通。
我們先來做一個整體分析，無論什么類型的展會都要結(jié)合主題與視覺效果來向觀展者傳達(dá)產(chǎn)品信息與理念，那么我們的參展商要在眾多展商中脫穎而出就得注意以下幾點：
第一點，本次參展的主題
第二點，展臺的設(shè)計（結(jié)合產(chǎn)品突出視覺效果）
第三點，產(chǎn)品的選擇
本次參展產(chǎn)品的選擇，以前提倡產(chǎn)品全面，產(chǎn)品多就好銷，北京展館設(shè)計公司經(jīng)銷商希望與品種齊全的廠家合作，這樣可以省很多事情，而且給廠家塑造一種實力很強(qiáng)的印象。但是今天這種做法明顯失效。即使產(chǎn)品再多再全，但如果沒有特色產(chǎn)品，客人了無興趣。購買商很多是來尋找新產(chǎn)品的，尋找更具市場競爭力的產(chǎn)品。他們不是缺產(chǎn)品的數(shù)量和種類，而是缺產(chǎn)品的市場競爭力。所以，中小企業(yè)一定要明白拿什么產(chǎn)品在展會上與對手競出。要把更具市場競爭力的產(chǎn)品放大展出。
第四點，展位的面積選擇
展位大確實往往代表一個企業(yè)的實力，但作為中小企業(yè)，與大企業(yè)不比實力，打腫臉充完胖子后不一定劃算，這個錢花在對展會現(xiàn)場的造勢宣傳上見效更大。但位置太小了不顯眼，來的人少了也是個大麻煩，所以說我們的位置要巧。所以要比其他廠家更早地去看場地、去洽談去和主辦方公關(guān)。什么是巧位置呢？
1、目標(biāo)客人人流量大的地方；
2、同行大款選擇的地方，這種地方哪怕是半個標(biāo)準(zhǔn)位置也可能比其它地方3個4個標(biāo)準(zhǔn)位置強(qiáng)。
第五點，宣傳多不如宣傳更精準(zhǔn)
展會現(xiàn)場的宣傳現(xiàn)在已經(jīng)愈演愈烈，廠家都知道要在現(xiàn)場造勢，一個比一個狠、一個比一個膽大。中小企業(yè)顯然不應(yīng)該去硬拼，我們要做的是更獨特更精準(zhǔn)！這需要針對性地來做創(chuàng)意。創(chuàng)意是削弱對手宣傳攻勢并凸顯自己的最佳辦法。
我們先來做一個整體分析，無論什么類型的展會都要結(jié)合主題與視覺效果來向觀展者傳達(dá)產(chǎn)品信息與理念，那么我們的參展商要在眾多展商中脫穎而出就得注意以下幾點：
第一點，本次參展的主題
第二點，展臺的設(shè)計（結(jié)合產(chǎn)品突出視覺效果）
第三點，產(chǎn)品的選擇
本次參展產(chǎn)品的選擇，以前提倡產(chǎn)品全面，產(chǎn)品多就好銷，北京展館設(shè)計公司經(jīng)銷商希望與品種齊全的廠家合作，這樣可以省很多事情，而且給廠家塑造一種實力很強(qiáng)的印象。但是今天這種做法明顯失效。即使產(chǎn)品再多再全，但如果沒有特色產(chǎn)品，客人了無興趣。購買商很多是來尋找新產(chǎn)品的，尋找更具市場競爭力的產(chǎn)品。他們不是缺產(chǎn)品的數(shù)量和種類，而是缺產(chǎn)品的市場競爭力。所以，中小企業(yè)一定要明白拿什么產(chǎn)品在展會上與對手競出。要把更具市場競爭力的產(chǎn)品放大展出。
第四點，展位的面積選擇
展位大確實往往代表一個企業(yè)的實力，但作為中小企業(yè)，與大企業(yè)不比實力，打腫臉充完胖子后不一定劃算，這個錢花在對展會現(xiàn)場的造勢宣傳上見效更大。但位置太小了不顯眼，來的人少了也是個大麻煩，所以說我們的位置要巧。所以要比其他廠家更早地去看場地、去洽談去和主辦方公關(guān)。什么是巧位置呢？
1、目標(biāo)客人人流量大的地方；
2、同行大款選擇的地方，這種地方哪怕是半個標(biāo)準(zhǔn)位置也可能比其它地方3個4個標(biāo)準(zhǔn)位置強(qiáng)。
第五點，宣傳多不如宣傳更精準(zhǔn)
展會現(xiàn)場的宣傳現(xiàn)在已經(jīng)愈演愈烈，廠家都知道要在現(xiàn)場造勢，一個比一個狠、一個比一個膽大。中小企業(yè)顯然不應(yīng)該去硬拼，我們要做的是更獨特更精準(zhǔn)！這需要針對性地來做創(chuàng)意。創(chuàng)意是削弱對手宣傳攻勢并凸顯自己的最佳辦法。
下一篇：企業(yè)展廳的設(shè)計原則
上一篇：沒有了
上一篇：沒有了
