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作者:小雞腿  2017-09-03 15:20    點(diǎn)擊次數(shù):1612

今天,先知品牌來分享一下成功策劃一場萬人發(fā)布會的秘訣?首先我們先來扒一扒一場萬人發(fā)布會是怎么策劃的,發(fā)起后是如何快速引爆發(fā)布會產(chǎn)品的……

   說起發(fā)布會,比較出名的比如杜蕾斯在b站做了3個(gè)小時(shí)的在線發(fā)布會,以及伏牛堂做的號稱50萬的多群直播發(fā)布會。恰好不才最近也剛剛做過一場萬人在線發(fā)布會,收獲還是相當(dāng)大的,因此分享一二。

 

成功策劃一場萬人發(fā)布會有何秘訣?

   先說我做這場萬人發(fā)布會的目的,因?yàn)槲覀?2月14號要上線一個(gè)“***”百萬禮品免費(fèi)兌換活動,為了給活動預(yù)熱,我在活動上線前夜做了這么一場萬人發(fā)布會。結(jié)果第二天活動上線一個(gè)半小時(shí),即達(dá)到微信接口每天10w次授權(quán)的最高限,導(dǎo)致頁面暫時(shí)無法打開。也是做完發(fā)布會之后,我才知道原來可以這么好玩,而且是具備復(fù)制性的,以后可以做很多東西。目前已經(jīng)一周過去,我也總結(jié)了一些最新的干貨和深層的思考,與諸位交流。

   本文將分為上下兩篇分別來講如何沒錢、沒人、沒渠道的策劃一場萬人發(fā)布會?發(fā)布會能帶來怎樣的收益?

   成功策劃一場萬人發(fā)布會有何秘訣?

   1、你需要一篇好文案

   我是用這篇文章將發(fā)布會的消息推送給用戶的,為了獲取點(diǎn)擊量,所以使用了標(biāo)題黨。導(dǎo)致信息推出后微信小號就一直打不開,因?yàn)槲倚枰獏⒓影l(fā)布會的人添加微信小號,才能拉他們進(jìn)群。后來沒辦法只好第二天重新在第二條再次推送,當(dāng)然這次效果差多了,不過還是找夠了種子用戶。

   2、建立微群

   用戶報(bào)名后,我就建了二三十個(gè)群,將所有報(bào)名的用戶分布在每個(gè)群內(nèi),平均每群40人。因?yàn)檫@樣比較好拉人,超過40人再進(jìn)入群的就需要邀請很麻煩。而且我也不需要每個(gè)群的人數(shù)很多,搞發(fā)布會群就是希望群內(nèi)的人多邀請人進(jìn)群,所以每個(gè)群只有基礎(chǔ)用戶即可。

   3、促活

   群成立之后肯定需要來刺激活躍的,所以我設(shè)計(jì)的是發(fā)布會只有一個(gè)小時(shí)。這樣我提前建好群,只要不說話,其實(shí)每個(gè)群是不能事實(shí)上成立的,只有群主可以看到,其他群內(nèi)的成員是看不到的。所以我提前可以把所有的群建好,做好準(zhǔn)備工作,這樣等到開始的時(shí)候,所有群就可以同步開始了。開始后就進(jìn)入正式環(huán)節(jié)。開始發(fā)紅包與課程。

   4、鏈?zhǔn)絺鞑?/span>

   群成立后,我們告訴用戶的第一個(gè)信息就是大家快點(diǎn)拉群,哪個(gè)群先突破200人,我們就先發(fā)紅包,一直發(fā)到發(fā)布會結(jié)束。這樣我們的群規(guī)模就快速的擴(kuò)充起來。進(jìn)群的人都有好處,那么大家為什么不拉朋友進(jìn)群呢,沒理由啊。對吧?

   5、重磅消息壓軸

   在發(fā)布會結(jié)束時(shí),我們將圣誕活動的海報(bào)發(fā)到群內(nèi),提前告知用戶,第二天早上10點(diǎn)的時(shí)候活動正式上線,大家就可以正常參與了。

 

成功策劃一場萬人發(fā)布會有何秘訣?

   萬人發(fā)布會收益何在?

   1.弱點(diǎn)回避

   我們不具品牌影響力與號召力,我們比不上杜蕾斯和伏牛堂這樣的營銷造勢能力,他們可以利用自己的品牌通過概念炒作就能聚起來一群人,我們跟他們不一樣。一方面我們號召能力弱,另一方面我們的用戶多是成年人,缺乏年輕人的愛玩好奇心理。所以先知品牌策劃公司告訴大家,我們要利用人性的弱點(diǎn),打紅包的概念來聚客。

   2.以小博大

   我是利用家長幫微信的一級影響力,聚起來第一批種子用戶,將有興趣參加發(fā)布會的訂閱者篩選出來,然后將這些人平均分配在24個(gè)群,作為基礎(chǔ)用戶,就是引爆點(diǎn)里面所說的連接點(diǎn),我們通過刺激這些人,讓他們幫我們邀請人進(jìn)群,而不是所有的群都是我們建立起來的。也就是說我們通過很少的人,博弈到更大的群。

   3.事實(shí)刺激

   當(dāng)群一公布他們自發(fā)的就會邀請朋友進(jìn)群,意圖一起搶紅包。在發(fā)布會的一個(gè)小時(shí)真的會發(fā)現(xiàn)金紅包時(shí),他們就會更加信任活動,因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)會強(qiáng)化信任,通過事實(shí)刺激,他們會放心的去拉群好友入群。

   4.站內(nèi)信升級為廣播

   如果我們像伏牛堂這樣自己邀請所有的人進(jìn)群,就相當(dāng)于我們只是利用了站內(nèi)信功能,因?yàn)槲覀兣c這些被邀請的人之間原本就是有聯(lián)系的,他們通過微信微博等知道我們要搞一發(fā)布會就來了,這就是站內(nèi)信通知。但是我搞的這個(gè)萬人發(fā)布會就是廣播系統(tǒng),是通過基礎(chǔ)用戶,我姑且定義他們?yōu)椤皬V播站”,我們發(fā)聲后,會通過他們的擴(kuò)音效果,利用廣播矩陣向四面八方擴(kuò)散。站內(nèi)信只能告訴已經(jīng)有連接的人,廣播卻不一樣,只要在廣播輻射范圍內(nèi),不管跟我有沒有連接,你都會知曉我們需要傳遞的消息。

   5.用戶池

   建立發(fā)布會群后,第一重功能是信息告知,我們先把圣誕的活動告訴他們,可以從里面轉(zhuǎn)化出來一部分關(guān)心圣誕活動的人,然后活動上線后這些人就會參加,參加后他們會在群內(nèi)拉人點(diǎn)亮,這樣就把另一部分原本不關(guān)心圣誕活動的人有轉(zhuǎn)化了一部分,這就是群體的力量,當(dāng)其他人天天在刷內(nèi)刷一樣的消息時(shí),你不關(guān)心也至少會看看研究一下。

   6.收集用戶反饋

   有了這樣一個(gè)玩家群,我們就可以方便的手機(jī)用戶反饋,有什么問題能夠及時(shí)了解到,不會等到事態(tài)嚴(yán)重了才感知到,現(xiàn)在能夠在事發(fā)源頭很快就能響應(yīng)解決。

   7.刺激活躍

   因?yàn)槿耸侨后w性動物,我自己玩這樣的游戲,很容易就玩兩天沒有人跟我一起玩,慢慢的沒有成就感,我就退出放棄了。但是有群就不一樣,就有了一群玩友,大家都是玩這個(gè)游戲的,有互點(diǎn)的基因,就會使他們一直玩下去,帶動這個(gè)游戲的活躍。

   這次活動真心玩的挺壕的,到現(xiàn)在所有的實(shí)物獎(jiǎng)品已經(jīng)都兌換完了,我們也已經(jīng)寄送了一批,還有一批等到最后統(tǒng)一寄送。話說看著快遞小哥把那么大的電視搬走的時(shí)候真的挺心疼的,不過看到給力的數(shù)據(jù)還是很值得的。

   這是活動前兩天的數(shù)據(jù),pv就達(dá)到了46萬。等到活動全部結(jié)束后會給大家分享更多的詳情?,F(xiàn)在因?yàn)榘l(fā)布會已經(jīng)過去有些日子了,難得今天抽點(diǎn)時(shí)間,能來寫點(diǎn)東西,所以先分享活動前夜的這次萬人在線發(fā)布會。

   以上就是先知品牌全案策劃公司給大家整理的策劃一場萬人發(fā)布會的秘訣,希望能夠給大家?guī)韼椭?

   先知品牌是國內(nèi)知名的全案策劃公司,先知品牌集團(tuán)自成立以來已經(jīng)為世界500強(qiáng)、中國500強(qiáng)、行業(yè)百強(qiáng)以及全球上千家企業(yè)提供過上萬次全案創(chuàng)意服務(wù)。重 新定義了中國品牌設(shè)計(jì)行業(yè),并提升了品牌設(shè)計(jì)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。先知專注于一流品牌和一流成長品牌的創(chuàng)建,幫助5000多個(gè)品牌走向成功,100多個(gè)品牌成功上 市,200多個(gè)品牌成為行業(yè)領(lǐng)袖,服務(wù)品牌總市值超過5700億。先知確信,面對新經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn),唯有整合者及領(lǐng)先者才勝利者。昨天,我們定義了品牌全案。今 天,我們不斷超越自己,為行業(yè)格局確立發(fā)展方向,新品牌時(shí)代,唯有先知。