成功策劃一場萬人發(fā)布會有何秘訣？
今天，先知品牌來分享一下成功策劃一場萬人發(fā)布會的秘訣？首先我們先來扒一扒一場萬人發(fā)布會是怎么策劃的，發(fā)起后是如何快速引爆發(fā)布會產(chǎn)品的……
說起發(fā)布會，比較出名的比如杜蕾斯在b站做了3個(gè)小時(shí)的在線發(fā)布會，以及伏牛堂做的號稱50萬的多群直播發(fā)布會。恰好不才最近也剛剛做過一場萬人在線發(fā)布會，收獲還是相當(dāng)大的，因此分享一二。
先說我做這場萬人發(fā)布會的目的，因?yàn)槲覀?2月14號要上線一個(gè)“***”百萬禮品免費(fèi)兌換活動，為了給活動預(yù)熱，我在活動上線前夜做了這么一場萬人發(fā)布會。結(jié)果第二天活動上線一個(gè)半小時(shí)，即達(dá)到微信接口每天10w次授權(quán)的最高限，導(dǎo)致頁面暫時(shí)無法打開。也是做完發(fā)布會之后，我才知道原來可以這么好玩，而且是具備復(fù)制性的，以后可以做很多東西。目前已經(jīng)一周過去，我也總結(jié)了一些最新的干貨和深層的思考，與諸位交流。
本文將分為上下兩篇分別來講如何沒錢、沒人、沒渠道的策劃一場萬人發(fā)布會?發(fā)布會能帶來怎樣的收益?
成功策劃一場萬人發(fā)布會有何秘訣？
1、你需要一篇好文案
我是用這篇文章將發(fā)布會的消息推送給用戶的，為了獲取點(diǎn)擊量，所以使用了標(biāo)題黨。導(dǎo)致信息推出后微信小號就一直打不開，因?yàn)槲倚枰獏⒓影l(fā)布會的人添加微信小號，才能拉他們進(jìn)群。后來沒辦法只好第二天重新在第二條再次推送，當(dāng)然這次效果差多了，不過還是找夠了種子用戶。
2、建立微群
用戶報(bào)名后，我就建了二三十個(gè)群，將所有報(bào)名的用戶分布在每個(gè)群內(nèi)，平均每群40人。因?yàn)檫@樣比較好拉人，超過40人再進(jìn)入群的就需要邀請很麻煩。而且我也不需要每個(gè)群的人數(shù)很多，搞發(fā)布會群就是希望群內(nèi)的人多邀請人進(jìn)群，所以每個(gè)群只有基礎(chǔ)用戶即可。
3、促活
群成立之后肯定需要來刺激活躍的，所以我設(shè)計(jì)的是發(fā)布會只有一個(gè)小時(shí)。這樣我提前建好群，只要不說話，其實(shí)每個(gè)群是不能事實(shí)上成立的，只有群主可以看到，其他群內(nèi)的成員是看不到的。所以我提前可以把所有的群建好，做好準(zhǔn)備工作，這樣等到開始的時(shí)候，所有群就可以同步開始了。開始后就進(jìn)入正式環(huán)節(jié)。開始發(fā)紅包與課程。
4、鏈?zhǔn)絺鞑?/span>
群成立后，我們告訴用戶的第一個(gè)信息就是大家快點(diǎn)拉群，哪個(gè)群先突破200人，我們就先發(fā)紅包，一直發(fā)到發(fā)布會結(jié)束。這樣我們的群規(guī)模就快速的擴(kuò)充起來。進(jìn)群的人都有好處，那么大家為什么不拉朋友進(jìn)群呢，沒理由啊。對吧?
5、重磅消息壓軸
在發(fā)布會結(jié)束時(shí)，我們將圣誕活動的海報(bào)發(fā)到群內(nèi)，提前告知用戶，第二天早上10點(diǎn)的時(shí)候活動正式上線，大家就可以正常參與了。
萬人發(fā)布會收益何在?
1.弱點(diǎn)回避
我們不具品牌影響力與號召力，我們比不上杜蕾斯和伏牛堂這樣的營銷造勢能力，他們可以利用自己的品牌通過概念炒作就能聚起來一群人，我們跟他們不一樣。一方面我們號召能力弱，另一方面我們的用戶多是成年人，缺乏年輕人的愛玩好奇心理。所以先知品牌策劃公司告訴大家，我們要利用人性的弱點(diǎn)，打紅包的概念來聚客。
2.以小博大
我是利用家長幫微信的一級影響力，聚起來第一批種子用戶，將有興趣參加發(fā)布會的訂閱者篩選出來，然后將這些人平均分配在24個(gè)群，作為基礎(chǔ)用戶，就是引爆點(diǎn)里面所說的連接點(diǎn)，我們通過刺激這些人，讓他們幫我們邀請人進(jìn)群，而不是所有的群都是我們建立起來的。也就是說我們通過很少的人，博弈到更大的群。
3.事實(shí)刺激
當(dāng)群一公布他們自發(fā)的就會邀請朋友進(jìn)群，意圖一起搶紅包。在發(fā)布會的一個(gè)小時(shí)真的會發(fā)現(xiàn)金紅包時(shí)，他們就會更加信任活動，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)會強(qiáng)化信任，通過事實(shí)刺激，他們會放心的去拉群好友入群。
4.站內(nèi)信升級為廣播
如果我們像伏牛堂這樣自己邀請所有的人進(jìn)群，就相當(dāng)于我們只是利用了站內(nèi)信功能，因?yàn)槲覀兣c這些被邀請的人之間原本就是有聯(lián)系的，他們通過微信微博等知道我們要搞一發(fā)布會就來了，這就是站內(nèi)信通知。但是我搞的這個(gè)萬人發(fā)布會就是廣播系統(tǒng)，是通過基礎(chǔ)用戶，我姑且定義他們?yōu)椤皬V播站”，我們發(fā)聲后，會通過他們的擴(kuò)音效果，利用廣播矩陣向四面八方擴(kuò)散。站內(nèi)信只能告訴已經(jīng)有連接的人，廣播卻不一樣，只要在廣播輻射范圍內(nèi)，不管跟我有沒有連接，你都會知曉我們需要傳遞的消息。
5.用戶池
建立發(fā)布會群后，第一重功能是信息告知，我們先把圣誕的活動告訴他們，可以從里面轉(zhuǎn)化出來一部分關(guān)心圣誕活動的人，然后活動上線后這些人就會參加，參加后他們會在群內(nèi)拉人點(diǎn)亮，這樣就把另一部分原本不關(guān)心圣誕活動的人有轉(zhuǎn)化了一部分，這就是群體的力量，當(dāng)其他人天天在刷內(nèi)刷一樣的消息時(shí)，你不關(guān)心也至少會看看研究一下。
6.收集用戶反饋
有了這樣一個(gè)玩家群，我們就可以方便的手機(jī)用戶反饋，有什么問題能夠及時(shí)了解到，不會等到事態(tài)嚴(yán)重了才感知到，現(xiàn)在能夠在事發(fā)源頭很快就能響應(yīng)解決。
7.刺激活躍
因?yàn)槿耸侨后w性動物，我自己玩這樣的游戲，很容易就玩兩天沒有人跟我一起玩，慢慢的沒有成就感，我就退出放棄了。但是有群就不一樣，就有了一群玩友，大家都是玩這個(gè)游戲的，有互點(diǎn)的基因，就會使他們一直玩下去，帶動這個(gè)游戲的活躍。
這次活動真心玩的挺壕的，到現(xiàn)在所有的實(shí)物獎(jiǎng)品已經(jīng)都兌換完了，我們也已經(jīng)寄送了一批，還有一批等到最后統(tǒng)一寄送。話說看著快遞小哥把那么大的電視搬走的時(shí)候真的挺心疼的，不過看到給力的數(shù)據(jù)還是很值得的。
這是活動前兩天的數(shù)據(jù)，pv就達(dá)到了46萬。等到活動全部結(jié)束后會給大家分享更多的詳情?，F(xiàn)在因?yàn)榘l(fā)布會已經(jīng)過去有些日子了，難得今天抽點(diǎn)時(shí)間，能來寫點(diǎn)東西，所以先分享活動前夜的這次萬人在線發(fā)布會。
以上就是先知品牌全案策劃公司給大家整理的策劃一場萬人發(fā)布會的秘訣，希望能夠給大家?guī)韼椭?
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